細(xì)分市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)：
杯壺行業(yè)是五金制造業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模在浙江永康的五金行業(yè)中占據(jù)一席之地。其中，哈爾斯為當(dāng)?shù)佚堫^品牌。
值得一提的是，10年前，哈爾斯集團(tuán)是典型的中國(guó)制造企業(yè)，為國(guó)外的一些知名品牌做代工。不過，10年后，哈爾斯不僅成功在國(guó)內(nèi)上市，還收購(gòu)了當(dāng)年為之代工的德國(guó)知名品牌SIGG。據(jù)了解，SIGG是一款以高質(zhì)量聞名的水壺，定位偏向高端市場(chǎng)。某種程度上，哈爾斯和SIGG的案例，就是中國(guó)制造和德國(guó)制造投射在企業(yè)上的具體縮影。
德國(guó)著名的管理學(xué)思想家Hermann Simon教授曾表示，德國(guó)企業(yè)若僅僅定位高端需求將會(huì)面臨兩大風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)是由于價(jià)格過高而喪失一大塊市場(chǎng)；另一個(gè)是靠低價(jià)起家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在慢慢改進(jìn)質(zhì)量，最后咸魚翻身。
如今哈爾斯集團(tuán)打算通過收購(gòu)的SIGG來(lái)繼續(xù)服務(wù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，但這并不意味著他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)就能夠高枕無(wú)憂。
哈爾斯總裁助理李放說(shuō)，“中國(guó)杯壺行業(yè)市場(chǎng)空間非常大，但是它的商業(yè)模式相對(duì)比較落后。這幾年中國(guó)杯壺市場(chǎng)的高端層面被很多日本品牌長(zhǎng)驅(qū)直入，如入無(wú)人之境，但這塊市場(chǎng)仍有巨大的挖掘空間。”
不可否認(rèn)的是，在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的大浪潮下，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求有了更多元的選擇，如何快速挖掘消費(fèi)者的市場(chǎng)需求是哈爾斯面臨的一個(gè)最大挑戰(zhàn)。李放透露，為了捕捉市場(chǎng)的需求，哈爾斯開始通過多品牌的運(yùn)營(yíng)來(lái)滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，除了收購(gòu)SIGG之外，他們還針對(duì)年輕人的消費(fèi)偏好創(chuàng)立了一個(gè)潮牌的杯壺品牌，和迪士尼達(dá)成了合作，推出其最新的產(chǎn)品系列，挖掘迪士尼的IP價(jià)值。此外，在智能杯壺領(lǐng)域也加大了研發(fā)力度，“個(gè)性化、智能化是我們未來(lái)發(fā)展的新趨勢(shì)”。
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